有市场就有竞争，安全技术服务行业现已成为完全市场竞争的领域。江西安达安全评价咨询有限责任公司（简称“安达评价”）作为一家安全技术服务公司，如何提升企业自身的竞争力变得尤为重要。高能集团对安达评价三年的发展规划是“做宽做深”，这不仅是集团公司对安达评价的期许和要求，更是安达评价未来三年的发展目标。

打破垄断 路向何方

安达评价公司成立之初，江西电力市场的安全技术服务市场基本上是一个无竞争的“全垄断”市场，不用风里雨里跑，打几个电话业务就上门了。可如今外部市场环境发生了翻天覆地的变化，垄断地位早已不复存在，从“准点开饭”到“找米下锅”，安达评价被直接推向了市场浪潮中。近年，多个省外安全评价公司纷纷在江西设立分公司，他们依托高端技术人才、齐全的资质、众多的业绩及雄厚的资金等优势，争抢省内市场，获取项目。

以安达评价在电力安全技术服务市场为例。2013年电力项目占公司合同总额的93.67%，近几年却出现断崖式下滑，2019年占比骤降为41.35%。安达评价传统行业市场份额逐年递减，主营业务受到了前所未有的冲击。

思变求进 开拓疆土

安达评价面对的不仅有来自市场竞争的压力，还有一系列行业政策的变化，给公司带来了巨大的生存挑战。2015年2月国家能源局取消并网安全性评价工作，2015年4月国家能源局、国家安监总局取消了电力企业安全标准化授牌工作，2016年11月国家安监总局取消了电力等工贸行业的安全评价资质……沧海横流，大浪淘沙。在市场大潮中行舟，慢进则退、不进则亡。面对严峻的外部环境和严酷的竞争压力，安达评价唯有以变应变，调整经营策略，未雨绸缪，提前布局。“保持优势项目，做优做精传统电力业务，抢抓机遇，推进非传统业务快速发展”。通过引进各类专业人才，采购专业评价仪器设备，送培专业人员取证等一系列举措，从单一资质走向了复合型资质，实现了“单条腿支撑到多条腿走路”的蜕变。行业不断开拓，涉足危化、职业卫生、安全服务等，在评价服务上不断深耕，燃气安全、消防安全、铁路危险货物运输评价等。以安达评价涉足的各行业在公司业务占比数据进行分析，2017年电力项目占合同总额的64.8%，工贸项目占23.1%，其他12.1%；2018年电力项目占合同总额的58.8%，工贸项目占31.9%，其他9.3%；2019年电力项目占合同总额的41.35%，工贸项目占45.2%，其他13.45%。这一串看似简单的数字，却蕴藏着不平凡的业绩。近几年安达评价积极开拓，努力创新，在非传统业务上亮点纷呈，着实取得了不俗的业绩。

铁军团队 戮力同行

2015年至2019年，四年时间，在历史长河里仅仅是弹指一挥间，但对于安达评价公司来说却是关键的四年。四年里，安达评价经历了2015年的低谷期、2017年的转型期、2019年跨越发展期，实现了从单一专业到多种资质综合发展的重大转变，公司业绩大幅提升。一路走来，从生死存亡边缘到大步踏上发展之路，是安达评价公司奋起直追的斗志，是经年磨剑的积累，更是全员经营的结果。正是因为安达评价有这样一支敢闯敢拼、能打硬仗的铁军团队，勠力同心，敢于担当，主动作为，安达公司才能在市场竞争的洪流中站稳脚跟，取得突破。在安达评价公司，每一位员工都是市场联络员。市场部员工个个是前锋，在沟通中真诚相待，在投标时匠心制作， 他们对客户实行“一对一”服务方式，通过紧密工作联系，主动出击做好“三个第一”，第一时间捕获项目信息、第一时间介入沟通、第一时间提出技术方案；评价部员工长期奔波在外，忙碌于各个大小项目，加班加点已成为日常。白天要勘察现场，晚上要审核报告，他们每制作出一份令业主满意的评价报告就相当于保住了一份市场资源，再用良好的口碑去撬动新的市场和项目。不久前，中国铁路南昌局鹰潭机务段对安达评价完成的油库和卸油线专用线及其附属设施安全现状评价报告给予了高度评价，特发表扬信，由此产生了良好的口碑，并在该类市场起到了优先中标的优势。

安达评价公司采用“内外结合”的方式，一直致力于深耕市场开发。不断加强与县、市应急管理局的沟通联系，建立长期合作关系；提高服务质量，增强市场美誉度；深挖有潜力项目，拓展新资质项目，并做好传统项目的维护。长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。安达评价公司将按照高能集团三年发展规划，以质量为“盾”、以市场为“矛”，不断整合资源和优势，开辟新的业务领域，站稳行业梯队，迈向新征程，谱写出更加壮美的新篇章！

（安达评价 杨波）