积极带领员工走出去、闯市场、打拼生存发展空间是通能咨询公司做大做强的必经之路。只有直面困难、审时度势、正确定位、勇于挑战，探索“走得出、立得住、展得开”的新路子，才能促使企业立于不败之地。

 

师傅领进门：既要“守在家里”抢食，也要“走出家门”觅食

近年来，参与江西省电力公司范围内监理项目投标的企业一下子从原有的三家老牌监理企业（诚达、科能、通能）迅速增长至20余家。监理业务这块“蛋糕”每年增长不多，但是参与投标分“蛋糕”的企业却逐年增多，以至于通能公司在省电力公司业务市场份额逐年不断减少，生存压力越来越大。面对激烈的市场竞争，只固守原有的省内电力监理市场，必将越来越难。如何改变这一现状，破解企业经营发展难题？树立全员经营的理念，从思想上让员工们对“走出去”承揽业务和开展现场管理树立正确的认识，引导大家认清既要“守在家里”抢食，也要“走出家门”觅食的新形势。

集团公司领导积极为通能公司的发展谋篇布局，千方百计利用各种资源为通能公司拓展市场倾力相助，通能公司经营班子带队跑市场、谈项目，普通员工也像装了“雷达”般，利用各种渠道收集相关信息。揽业务、谈合同、签订单，通能公司开始了全员“经营”。

为了破解通能公司市场开拓的困难，5月21日，集团公司副总经理江盛芳带领通能公司副总经理谢建军同赴山西，与山西锦通工程项目管理咨询有限公司成功洽谈了锦界电厂-忻都开关站等2个500kV线路工程建设监理的合作事宜。

 

修行在个人：站稳脚跟，赢得信任，以期收获更多业务

通能公司根据对方提出的合作要求，组织有关人员召开了专题会议，通过会议统一了认识，将此次合作提升到了通能公司发展的战略高度。会后立即着手调兵遣将，利用周末两天时间集结了7名一线监理员组成项目突击队，5月25日上午，由通能公司副总经理邱前安带队前往山西对接监理现场工作。在给突击队送行时，集团公司总经理邓新华对通能公司及突击队提出四点要求：一是通能公司要重视山西市场，充分认识到走出去才能保资质、保业绩、保生存，做好山西市场，对接更多有利资源，促使企业做大、做强、做优；二是拿出实力，以扎实的工作作风展现专业能力，赢得合作单位的信任；三是通能公司要全力支持突击队工作，及时了解现场监理工作情况，敦促现场监理展现企业良好形象，站稳脚跟，寻求新的合作项目；四是通过该项目了解当地监理市场人才需求，同步开发造价业务市场，研究好管控与合作模式，争取开拓更大的业务范围。

 

带着集团领导的殷殷嘱托，带着通能公司拓展市场的深切希望，突击队一行9人到达山西太原便立即开展合作对接工作。先后多次与山西锦通公司董事长、工程经营部、人力资源部、监理处等部门负责人洽谈，主要商议山西电网建设项目合作方式及此次支援合作具体工作细节。

通能公司副总邱前安现场办公，妥善安排监理人员吃住行等问题，协调解决现场工作驻地实际困难，并召集座谈会分配工作任务，强调工作要求。邱前安在现场办公座谈会上说：“既然我们走出来了，就要闯出一番天地来！作为公司开拓省外新市场的先锋队，大家身上的担子很重，但是有通能公司、高能集团作为我们坚强的后盾，撸起袖子加油干，一定能取得最终的胜利。”

通能公司第一批突击队员到达项目现场后，履职尽责，专业水平和工作态度都得到了项目业主方认可，很快合作方要求通能公司派驻第二批监理人员赶赴现场。日前，通能的第二批6名监理人员也已奔赴山西项目现场。

开弓没有回头箭。在疫情过后的2020年，通能公司以时不我待、只争朝夕的拼劲走进山西，充分发挥了专业优势，以专业板块驱动市场循序拓展，在公司“走出去”的发展道路上写下了辉煌的一笔。通能公司将以此为契机，树立品牌意识，提升行业竞争力，内练功力，外拓市场，定能向集团公司上交一份满意的答卷。