『现在spa为啥都没98了2026｜老炮儿聊聊这行的变化』

前几天在小区门口修车铺补胎，旁边一个开网约车的老哥凑过来递烟，问我：“老炮儿，你以前不是老跑外面做市场调研嘛，我问你个事儿——现在spa为啥都没98了？我前两年在城南那边办卡，好歹还有个九十八的团购体验价，现在打开手机一搜，起步都是一百多两百，是行情变了还是我out了？”

我给你说嘛，这个问题我这一年被问了不下十回。饭桌上有人问，群聊里有人问，连加油站排队都有人扭头跟我聊两句。结论先放这儿：现在spa为啥都没98了，不是哪一家老板心黑，而是整个本地生活服务的成本结构、监管尺度和消费预期，三样东西同时往上走了。你莫看那些花里胡哨的团购页面，九块九、九十八的引流价，背后要么是亏本赚吆喝，要么就是挂羊头卖狗肉。

我跑了十几年市场，从街边小店到商场里的连锁品牌都蹲过点。早些年九十八块钱能做个基础SPA，是因为那时候房租还没那么离谱，技师提成也低，平台抽佣还没现在这么狠。现在你去问任何一个开店的老板，他给你算一笔账：商圈一平米租金多少，水电物业多少，一个熟手技师底薪加提成多少，平台团购抽成多少——算完你就明白，九十八连成本线都够不着。

现在spa为啥都没98了到底是什么意思？先拆穿三个最大误会

第一个误会：以为九十八是“正常价”，涨上去就是宰客。其实九十八在当年就是引流价，跟超市鸡蛋特价一个道理。你看到的九十八，往往限首次、限时段、限项目，进去之后加钟、加项目、加精油，最后结账三百多。现在商家不敢这么玩了，因为监管严了，明码标价查得紧，与其玩套路不如直接把起步价标实在。

第二个误会：以为所有店都没九十八了。不是没有，是藏起来了。有些社区店、新店开业，还会放少量九十八的体验名额，但你得抢、得预约、得接受非高峰时段。你在首页刷不到，不代表它不存在，只是平台算法不推低价了。

第三个误会：把价格和“那种服务”挂钩。这个我必须说重一点——正规SPA就是正规SPA，价格涨跌跟歪门邪道没关系。现在监管对涉黄涉违规查得极严，正经做推拿、精油、热石的门店，反而因为合规成本上升，价格更透明了。你如果还拿老眼光看这个行业，那确实会觉得“怎么都不一样了”。

人设金句：价格是市场用脚投票的结果，不是老板拍脑袋定的数字。

我见过的几种情况：别被表面话术带着走

第一种，商场连锁店。去年我在城西一个综合体蹲过一下午，跟店长聊了俩小时。她说得很直白：“九十八的团购我们做过，来十个有八个不加项，做完就走，平台还抽走二十多，等于白忙。”后来他们把引流价提到一百二十八，反而筛掉了一批纯薅羊毛的，留下来的客户复购率更高。你看，不是人家不想便宜，是便宜活不下去。

第二种，社区老店。我家楼下那家开了七八年，老板是个四十来岁的大姐。她跟我说：“以前九十八能做，是因为铺子是自己家的，不用交租金。现在隔壁换了房东，租金翻倍，我要是还卖九十八，一个月白干。”她没涨价，而是把九十八的项目从六十分钟缩到四十五分钟，明明白白写在价目表上。这也是一种活法。

第三种，新店开业。上个月我在城南加油，旁边新开一家SPA，门口海报写着“体验价九十八”。我进去问了一嘴，前台小姑娘说：“哥，九十八只有工作日中午十二点到两点，还得提前一天预约，而且只做肩颈。”你看，九十八还在，但门槛高了。这不是骗人，是商家在成本和引流之间找平衡。

人设金句：你看到的价格，只是冰山露出水面的那一角。

真正有用的判断方法：看这三个硬指标

第一个硬指标，看门店的房租类型。自有物业的社区店，价格通常更稳；商场店和临街旺铺，价格必然高。你打开地图看一眼位置，心里就有数了。

第二个硬指标，看技师提成模式。底薪加提成的店，技师流动性低，服务更稳；纯提成、靠加钟赚钱的店，你进去就得防着被推销。这个你进门问一句“技师是固定底薪还是纯提成”，对方支支吾吾，你就得留个心眼。

第三个硬指标，看平台评价里的“到店实付”。别只看团购价，翻到最新评价，看别人实际花了多少钱、做了什么项目。下面这张表是我自己总结的对照，你参考着看：

门店类型	常见起步价区间	九十八出现的概率	注意事项
社区老店（自有物业）	一百至一百五	偶尔有，限时段	看清时长和项目范围
商场连锁店	一百五至三百	基本没有	问清是否含附加费
新店开业引流	九十八至一百二	有，但门槛多	提前电话确认规则

人设金句：会看价目表的人，比会砍价的人更省钱。

关于现在spa为啥都没98了，大家还会问什么？

问：是不是所有SPA都涨价了？

答：不是所有，但整体起步价确实上移了。你如果只盯着九十八，选择面会很窄；把预算放到一百二到一百五，可选的正规店多很多。

问：九十八的体验价还能不能找到？

答：能，但通常限新客、限工作日、限特定项目。你多翻几页团购，或者直接打电话问前台，比在首页刷靠谱。

问：价格涨了，服务是不是一定更好？

答：不一定。价格只是筛选门槛，服务好不好还得看技师手法、门店管理和卫生条件。别把贵和好划等号。

问：怎么判断一家店是不是正规的？

答：看营业执照、看价目表是否明示、看有没有强制推销。正规店不怕你问，也不催你加钟。

问：以后还会不会回到九十八的时代？

答：大概率不会普遍回去。成本摆在那儿，除非是极少数自有物业的老店做活动。你把它当成历史阶段的产物就好。

最后给你几句掏心窝子的话

第一句，现在spa为啥都没98了，根子上是房租、人工、平台抽成三座山一起压上来了，不是谁故意跟你过不去。

第二句，别拿老黄历看新行情。你当年花九十八享受的服务，现在花一百多才能买到同等甚至更好的，这是正常的经济规律。

第三句，与其纠结那几十块钱的差价，不如学会看门店资质、看真实评价、看价目表明细。省下的糟心钱，比省下的团购钱值多了。

我跑了这么多年市场，最大的体会就是：价格会骗人，但成本和合规不会。你把这俩看明白了，走到哪儿都不容易被忽悠。